Durante años, el funnel B2B fue una secuencia predecible: atraer tráfico, convertirlo en lead con un formulario, nutrirlo con correos y finalmente generar una cita. Sin embargo, ese modelo ya no funciona como antes.
Hoy, más del 98% de los visitantes B2B no dejan sus datos. Investigan en silencio, comparan opciones, leen casos de éxito y deciden cuándo interactuar. La mayoría no llena formularios. No descarga ebooks. Y cuando lo hace, no siempre responde a los seguimientos.
Lo que las empresas enfrentan hoy es un embudo roto: mucha inversión para atraer visitas, pocos datos capturados y aún menos citas reales.
El nuevo comportamiento del comprador B2B
En este nuevo contexto, el proceso de decisión ocurre en silencio. La mayoría de los decision-makers:
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Visita múltiples veces sin dejar rastro.
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Lee páginas clave como soluciones, precios o clientes.
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Solo contacta cuando ya tiene claro lo que necesita.
Y mientras eso ocurre, los equipos de ventas y marketing trabajan con poca visibilidad. No saben quién está detrás de esas visitas. No pueden intervenir a tiempo.
Redefiniendo el funnel: de anónimo a cita
En Clicker Match proponemos un nuevo funnel, diseñado para el comprador moderno:
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Identificación de visitas anónimas: conectamos señales como ubicación, dispositivo y patrón de navegación para entender quién entra y qué le interesa.
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Enriquecimiento de datos: cruzamos fuentes públicas y privadas para transformar un correo frío o una IP en un perfil completo (industria, puesto, tamaño, intención).
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Clasificación por señales de intención: analizamos comportamientos como abrir correos, hacer clics en secciones específicas o visitar varias veces el sitio.
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Mensajes personalizados: diseñamos mensajes 1:1 según el cargo, el contexto de su empresa y su momento en el proceso de decisión.
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Cita agendada: una vez detectado el interés real, activamos el contacto directo y coordinamos la reunión en tu calendario.
¿Quieres ver cómo aplicarlo en tu estrategia actual?
¿Qué hace posible este nuevo funnel?
La tecnología. Más específicamente, la combinación de inteligencia artificial, enriquecimiento de datos y automatización multicanal. Ya no se trata de esperar a que el lead levante la mano, sino de saber quién está listo para avanzar… y hablarle justo en ese momento.
¿Qué papel juega Clicker Match?
Clicker Match conecta los puntos entre comportamiento, datos y mensajes relevantes. Te permite:
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Entender quién visita tu sitio y qué busca.
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Crear audiencias con intención clara.
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Priorizar tus esfuerzos comerciales.
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Generar citas con los perfiles que realmente pueden decir que sí.
Ya no necesitas depender de un formulario o una descarga. El nuevo funnel B2B reconoce que las decisiones se toman antes del primer contacto. Y ahora, puedes estar ahí cuando ese contacto esté listo para ocurrir.
