3 errores comunes al prospectar empresas en el canal institucional (y cómo evitarlos con IA)

por jero | Jul 16, 2025 | B2B

Vender al canal institucional —ya sean hospitales, universidades, grupos hoteleros o cadenas comerciales— puede ser una gran oportunidad… o un laberinto de frustración si se aborda con las herramientas equivocadas. Estas empresas suelen tener estructuras...

¿Por qué el 90% de los leads generados por ferias comerciales no se convierten en citas?

por jero | Jul 16, 2025 | B2B

Durante semanas, los equipos de marketing y ventas se preparan para un gran evento: una feria cpmercial (ABASTUR, Expo ANTAD, Logistics Summit) o una convención clave. El equipo monta un stand atractivo, diseña materiales visuales, entrena a los ejecutivos y captura...

El nuevo funnel B2B: de visitas anónimas a citas reales con decision-makers

por jero | Jul 16, 2025 | B2B

Durante años, el funnel B2B fue una secuencia predecible: atraer tráfico, convertirlo en lead con un formulario, nutrirlo con correos y finalmente generar una cita. Sin embargo, ese modelo ya no funciona como antes. Hoy, más del 98% de los visitantes B2B no dejan sus...

Cómo detectar señales de intención para priorizar a los prospectos que sí están listos

por jero | Jul 16, 2025 | B2B

En un mundo B2B lleno de información y múltiples canales de contacto, uno de los mayores retos no es generar más leads, sino saber cuáles de ellos están realmente listos para tener una conversación de negocio. No todos los leads valen lo mismo. Algunos están en etapa...

¿Por qué no estás generando ventas aunque tengas tráfico? Cómo alinear pauta, sitio web y proceso comercial

por jero | Abr 11, 2025 | B2B

Introducción Tienes tráfico en tu sitio web, ves clics llegar desde tus campañas… pero las ventas no aparecen. Este es uno de los dilemas más frustrantes para cualquier empresa que invierte en marketing digital. ¿Dónde se está perdiendo la conversión? ¿Por qué los...