El nuevo funnel B2B: de visitas anónimas a citas reales con decision-makers
Durante años, el funnel B2B fue una secuencia predecible: atraer tráfico, convertirlo en lead con un formulario, nutrirlo con correos y finalmente generar una cita. Sin embargo, ese modelo ya no funciona como antes. Hoy, más del 98% de los visitantes B2B no dejan sus...
Cómo detectar señales de intención para priorizar a los prospectos que sí están listos
En un mundo B2B lleno de información y múltiples canales de contacto, uno de los mayores retos no es generar más leads, sino saber cuáles de ellos están realmente listos para tener una conversación de negocio. No todos los leads valen lo mismo. Algunos están en etapa...