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Investigación de Forrester: El fenómeno de la “Ceguera en compra corporativa”
Forrester Research denomina al fenómeno del "Ceguera en compra corporativa" (buying group blindness) como la tendencia de los equipos de ventas y marketing a pasar por alto o malinterpretar las dinámicas complejas de las compras corporativas dentro de las...
Adiós a los silos de datos y desbloquear todo el valor de sus datos
¿Le preocupa que los silos de datos estén obstaculizando el crecimiento de su organización? Lea esto para saber qué son los silos de datos, por qué son importantes y cómo solucionarlos. Cuando intenta crear una estrategia de crecimiento para su negocio, necesita...
Generación de una gran base de datos de clientes potenciales
Muchas veces hemos escuchado el comentario de que los leads no son de calidad, por eso es importante mejorar la calificación y segmentación de prospectos. Para comenzar, tomemos como guía el significado de BANT para identificar prospectos calificados. De acuerdo a las...
Una vista única del cliente: qué es y cómo funciona
En la mayoría de las empresas sucede que dependiendo del área, la descripción del cliente, depende de la información disponible que tiene esa área, es algo similar a lo que se tiene con esta conocida historia: En una antigua india, varios hombres ciegos tocan un...
Cómo identificar el interés del prospecto y mejorar la conversión de ventas
Cada día es más difícil, o fácil, saber si tus prospectos tienen interés en tu producto. En principio es complicado saberlo a no ser por el nivel de comunicación que el vendedor obtiene del prospecto; sin duda es una información clave para...
Mejorar la Calificación y Segmentación de Prospectos para Obtener Mejores Resultados | Estrategias y Consejos
Muchas veces hemos escuchado el comentario de que los leads no son de calidad, por eso es importante mejorar la calificación y segmentación de prospectos. Para comenzar, tomemos como guía el significado de BANT para identificar prospectos...
Guía completa sobre la Content Matrix desarrollada por Smart Insights
La Content Matrix de Smart Insights es una herramienta valiosa para ayudarte a crear una estrategia de marketing de contenidos efectiva. Esta herramienta te permite identificar y organizar el contenido en función de los objetivos que deseas...
Cómo mejorar la calificación de los prospectos para el éxito en las ventas
La calificación de prospectos ideales es un paso importante en el proceso de ventas. Su calificación adecuada ayuda a garantizar que los esfuerzos realizados por ventas estén enfocados en los prospectos adecuados e incremente las...
Segmenta tu audiencia y mejora tu contenido para aumentar tus ventas
El marketing de autoridad puede ser una estrategia poderosa y efectiva para atraer a nuevos clientes y aumentar las ventas en el mundo digital. Consiste en posicionarte como líder y referente en tu nicho de mercado, ofreciendo contenido de...
Los desafíos del marketing para atraer prospectos
Algo que tienen presentes las agencias de marketing y agencias de leads, es que una de las funciones principales del marketing es atraer y generar prospectos útiles para el área de ventas, y esto también lo entienden las empresas. Sin...
Desbloquea el Potencial de tus Contactos: Estrategias para Maximizar tu Base de Datos de Clientes
El mayor reto de las empresas es vender cada día más: muchas empresas dejan esta titánica labor en los vendedores, otras hacen equipo con el área de marketing. Sin embargo, de lo que venden, el 58% viene del área de ventas y el 20% solo...
Desbloquea el crecimiento empresarial: Aprovecha el poder de tus contactos
En el entorno empresarial de hoy en día, encontrar nuevas oportunidades para aumentar las ventas y hacer crecer tu negocio es un desafío constante. Si bien las estrategias tradicionales de marketing y generación de leads son valiosas, muchos...