Descubre el Secreto para Convertir Prospectos en Clientes con el Mercado Océano Azul
Introducción
En el mundo del marketing y las ventas, mucho se habla sobre el Buyer Journey y el Customer Experience, pero lo que estamos a punto de revelar cambiará la forma en que ves a tus prospectos desde el inicio del proceso de prospección.
Los Tres Tipos de Clientes
Primero, necesitamos entender que existen tres tipos de prospectos: (1) Los que no saben que tienen un problema, (2) los que saben que tienen un problema pero no están buscando soluciones y (3) los que saben que tienen un problema y están buscando activamente soluciones. Si bien los terceros son los más interesantes, ya que están buscando una solución, también están siendo perseguidos por tu competencia.
El Peligro del Océano Rojo
Imagina que el mercado es un océano, y el 90% de tu competencia está luchando en un océano rojo por ese 10% de prospectos que están buscando soluciones en este momento. Esta competencia feroz puede llevar a ventas de corto plazo, pero es una lucha agotadora y saturada.
El Tesoro Oculto: Mercado Océano Azul
Sin embargo, existe un tesoro oculto, ese otro 90% del mercado que hoy no busca soluciones, pero sabe que tiene un problema y eventualmente necesitará una. Eso es lo que llamamos el mercado océano azul, y es donde se encuentra el verdadero potencial para un crecimiento masivo.
Cómo Abordar el Mercado Océano Azul
Entonces, ¿cómo abordar este mercado océano azul? La clave está en inquietarlos y crear la necesidad. El primer paso es identificar qué tipo de prospecto es cada uno. ¿Están en la categoría (1), (2) o (3)? El segundo paso es generar contenidos específicos para cada tipo de prospecto.
Cómo Identificar el Tipo de Prospecto
¿Pero cómo identificas a qué categoría pertenece un prospecto? La respuesta está en la tecnología que te permite conocer el impacto que tu contenido está teniendo en cada nivel de conciencia. Puedes medir si la persona está interesada en tu marca, contenido o soluciones.
El Visitante Silencioso
Una vez que identificas quién está interesado en tu solución, qué contenido consume y con qué frecuencia, surge lo que llamamos el «visitante silencioso». Este prospecto, sin expresarlo abiertamente, te está buscando a ti. Gracias a la tecnología, puedes aprovechar esta información para generar reuniones con el prospecto, acortar el ciclo de venta y persuadirlo de manera efectiva.
Actúa Ahora y Descubre el Potencial del Mercado Océano Azul
La pregunta es: ¿Estás listo para descubrir el potencial del mercado océano azul y convertir prospects en clientes? No dejes que tu competencia se quede con todo el mercado. En Clicker360.io, te ofrecemos las herramientas y la tecnología necesaria para identificar, atraer y cerrar tratos con el mercado océano azul.
