por Alejandro Cerrilla | Jul 26, 2024 | Uncategorized
Forrester Research denomina al fenómeno del «Ceguera en compra corporativa» (buying group blindness) como la tendencia de los equipos de ventas y marketing a pasar por alto o malinterpretar las dinámicas complejas de las compras corporativas dentro de las...
por Alejandro Cerrilla | Jul 26, 2024 | Uncategorized
¿Le preocupa que los silos de datos estén obstaculizando el crecimiento de su organización? Lea esto para saber qué son los silos de datos, por qué son importantes y cómo solucionarlos. Cuando intenta crear una estrategia de crecimiento para su negocio, necesita...
por jero | Jul 24, 2024 | Uncategorized
Muchas veces hemos escuchado el comentario de que los leads no son de calidad, por eso es importante mejorar la calificación y segmentación de prospectos. Para comenzar, tomemos como guía el significado de BANT para identificar prospectos calificados. De acuerdo a las...
por jero | Jul 23, 2024 | Uncategorized
En la mayoría de las empresas sucede que dependiendo del área, la descripción del cliente, depende de la información disponible que tiene esa área, es algo similar a lo que se tiene con esta conocida historia: En una antigua india, varios hombres ciegos tocan un...
por pcerrilla | Jul 15, 2024 | Uncategorized
Me interesa Cada día es más difícil, o fácil, saber si tus prospectos tienen interés en tu producto. En principio es complicado saberlo a no ser por el nivel de comunicación que el vendedor obtiene del prospecto; sin duda es una información clave para lograr el cierre...
por pcerrilla | Jul 4, 2024 | Uncategorized
Me interesa Muchas veces hemos escuchado el comentario de que los leads no son de calidad, por eso es importante mejorar la calificación y segmentación de prospectos. Para comenzar, tomemos como guía el significado de BANT para identificar prospectos calificados. De...