Como sabes, la propuesta de valor es una declaración que describe los beneficios que un cliente puede esperar recibir de una marca o producto. Es una parte fundamental del marketing de autoridad, ya que ayuda a establecer la credibilidad y la confianza en tu marca, por lo que debe ser lo más eficaz posible. Pero, ¿cómo puedes generar una propuesta sólida y cautivadora para diferenciarte de la competencia? A continuación, te compartimos algunos consejos para que consigas una que sea confiable y cautivadora.
Identifica los beneficios clave
Antes de comenzar a generar la propuesta de valor, es importante identificar los beneficios clave que tu marca o producto puede ofrecerle a los clientes. Esto puede incluir características únicas, soluciones a desafíos específicos, garantías de calidad, entre otros. Los beneficios clave deben ser relevantes para la audiencia y estar en línea con los valores y objetivos de la marca. Para eso requieres conocer bien los criterios de calificación de tus prospectos, por eso recuerda tener en cuenta aspectos como:
- Nivel jerárquico
- Tamaño de empresa
- Industria
- Área funcional
Escribe la declaración de la propuesta de valor
Una vez identificados los beneficios clave, se tiene que escribir una declaración clara y concisa que los resuma. La declaración debe ser fácil de entender y presentarse en un lenguaje claro y atractivo. Evita utilizar jerga y tecnicismos que puedan confundir o alienar a la audiencia. Tienes que convertirte en una autoridad al momento de proponer, siendo consciente de qué es lo que dices y cómo lo dices
Comunica la propuesta de valor
La propuesta de valor debe comunicarse a través de múltiples canales para llegar a una audiencia más amplia. Esto puede incluir el sitio web de la empresa, blog posts, correos electrónicos, publicaciones en redes sociales, webinars y más. Al comunicar la propuesta de valor a través de múltiples canales, se puede aumentar la visibilidad y el alcance de tu marca.
Demuestra cuál es tu propuesta de valor
Además de comunicar la propuesta de valor, es importante demostrarla a través de casos de éxito, testimonios, pruebas y más. La demostración de la propuesta de valor ayuda a establecer la credibilidad y la confianza, así como a mejorar la relación entre la marca y los clientes. Es importante asegurarse de que las demostraciones sean auténticas y relevantes para la audiencia.
Actualiza tu propuesta
La propuesta de valor no es estática y debe actualizarse periódicamente para asegurarse de que siga siendo relevante y atractiva para tu audiencia. Revisa regularmente los beneficios clave y la declaración de la propuesta de valor para asegurarte de que están en línea con los objetivos de la marca y las necesidades de la audiencia.
Como puedes observar, una propuesta de valor confiable y cautivadora es esencial para el éxito de marketing. Al identificar los beneficios clave, escribir una declaración clara y concisa, comunicar y demostrar la propuesta de valor y actualizarla regularmente, se puede establecer la credibilidad y la confianza de la marca y atraer a la audiencia adecuada. Recuerda que la propuesta de valor debe ser actual, auténtica y en línea con los objetivos y valores de la marca, por lo que contar con una ayuda para su creación es importante. En Clicker 360 contamos con las herramientas que te pueden ayudar a generar la propuesta para tu empresa, así que te invitamos a agendar una cita con nosotros, ¡conócenos y descubre cómo te podemos ayudar!
