Cuando escuchas la palabra marketing, ¿qué te viene a la mente? ¿Crear una marca? ¿Publicitar esa marca? ¿Generar una audiencia? ¿Generar prospectos? ¿O es algo más?… Todo eso debe de hacer una agencia de marketing digital.
Y cuando escuchas generación de prospectos, ¿qué te viene a la mente?… Exacto!! Generación de Prospectos; y a eso se dedica una agencia especializada en generar prospectos.
Los negocios quieren clientes potenciales, pero para obtener los correctos, deben tomar la decisión acertada para su negocio. Es por eso que aquí está una guía para ayudarte a decidir entre una agencia de marketing y de lead generation. Pero primero, hay que definir que es cada uno.
Agencia de marketing
De manera breve, una agencia de marketing es un negocio B2B y B2C que apoya a otras organizaciones con su marketing de manera cotidiana. Actúa como una rama del negocio de su cliente, al llevar a cabo el trabajo de marketing en nombre del cliente y ayudar a impulsar el crecimiento del negocio a través de tácticas de marketing a medida.
Al asociarse con una agencia de marketing, es importante entender que es exactamente eso, una asociación. La agencia está ahí para ayudar a hacer crecer tu negocio, y necesitan tu opinión para hacerlo. Una buena agencia de marketing te apoyará con:
- Investigación de mercado y planificación estratégica.
- Posicionamiento de marca.
- Diseño y desarrollo de sitios web.
- Optimización de motores de búsqueda (SEO).
- Publicidad de pago por clic.
- Marketing de contenidos y redes sociales.
- Estrategias de generación de leads
- Email marketing.
- Marketing Automation
- Ejercicios de relaciones públicas (PR).
Esto significa que las mejores agencias de marketing deben de contar con un ejército de gente creativa y entrenada a responder a distintos retos de cada cliente.
Las empresas de marketing trabajan en conjunto con la empresa para que, con el tiempo, generen una campaña personalizada.
Agencia de lead generation
Este tipo de agencias apoya a los equipos de ventas y propietarios de negocios, ayudándoles a generar clientes potenciales viables, por lo general en poco tiempo. Esto lo logran recopilando datos de consumidores y ofreciéndolos a empresas que están en busca de nuevos clientes potenciales.
En términos generales, una agencia de generación de leads se especializará en el crecimiento a corto plazo y la rápida adquisición de leads relevantes. Esto a menudo se consigue con:
- Recopilación de datos de consumidores.
- Publicidad de pago por clic.
- Inboud marketing
- Marketing Automation
Sin duda mucha menos gente, bien entrenada y solo enfocada en un reto: Generar Prospectos Calificados.
Las agencias de lead generation se enfocan en estrategias que apoyen más a ventas de manera rápida.
Sus diferencias y semejanzas
Si bien tanto las agencias de marketing como las agencias de generación de leads realizan tareas similares (para impulsar clientes potenciales y ayudar a hacer crecer su negocio), sus objetivos principales cambian.
El objetivo principal de una agencia de marketing es ayudar a llevar su oferta al mercado, creando una estrategia de marketing completa y autosostenible que cubra todos los flujos potenciales de generación de clientes potenciales, mientras que una agencia de lead generation está más centrada en ofrecer clientes potenciales rápidos para que tu equipo de ventas pueda continuar.
¿Cuál es la mejor opción para tu negocio?
Lo mejor será la agencia que se enfoque en tus necesidades, hay tres opciones:
- Una agencia de marketing digital
- Una agencia de generación de leads
- Las dos, con objetivos muy claros.
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